Personalizacja i niestandardowość dowolnego produktu nie jest procesem prostym i łatwym.Oczywiście różne produkty mogą mieć różne poziomy trudności ze względu na różne cechy produktu.Dokonywanie niestandardowych dostosowań jest nie tylko kosztowne i czasochłonne, ale także nie sprzyja produkcji producentów na dużą skalę, dlatego nie jest łatwo obniżyć koszty.Skoro jest tak wiele niedociągnięć w niestandardowym dostosowywaniu, dlaczego wciąż musimy to robićdostosuj kołowrót?Dlaczego konieczne jest dostosowanie kołowrotu?Dziś porozmawiamy o tym zagadnieniu z perspektywy klientów i znajomych, którzy na co dzień realizują projekty.
Ppoziom produktu
1. Zwiększbramkazróżnicowanie i uniknąć jednorodności produktu.Na obecnym rynku istnieje wielu pośredników (takich jak handlowcy, agenci).Ponadto wielu tak zwanych producentów to w zasadzie fabryki montażowe, a obudowy kołowrotów, mechanizmy i elektroniczne elementy sterujące są zlecane podmiotom zewnętrznym.Dlatego niewielu producentów faktycznie produkuje ze źródła.Zatem producenci, których zlecają na zewnątrz, mogą być ci sami, a producenci naturalnie mają nadzieję na wielokrotną sprzedaż tych samych produktów.„Mam tylko jeden typ bramki obrotowej, a następnie powtarzam produkcję wiele razy i sprzedałem niezliczone jednostki wielu klientom”.To prawdziwy obraz serca każdego producenta produkcyjnego.
Mamy więc do czynienia z takim zjawiskiem: duża liczba pośredników i zakładów montażowych kupuje towary od tych kilku realnych producentów.Dlatego widzimy, że kołowroty sprzedawane na różnych platformach i kanałach wydają się być różne.Wygląda mniej więcej tak samo.Jeśli jesteś integratorem projektów i firmą inżynieryjną, po prostu wybierzkołowroteklicytować, a przekonasz się, że Twoi konkurenci konkurują z Tobą, oferując prawie takie same produkty jak Ty.W tej chwili z punktu widzenia użytkowników końcowych konkurować można jedynie ceną.Co więcej, zjawisko to jest nieprzyjazne dla użytkowników końcowych, co ogranicza wybór produktów.Wydaje się, że najlepszą cenę można uzyskać poprzez porównanie tych samych produktów, poprawiając w ten sposób wydajność kosztową produktu.Ale w rzeczywistości producent może mieć bardziej wartościowe produkty.Produkty opłacalne nie są wyświetlane przed tobą.
W tym czasie,niestandardowe kołowrotymoże rozwiązać powyższe problemy.Iniestandardowe kołowrotyniekoniecznie wiąże się to z dużymi kosztami.Innymi słowy, dodatkowy koszt dostosowania jest niewielki w porównaniu do ogólnej skali projektu.
2. Dostosowanebramkabramy może standaryzować inne funkcje dodane dobramkabramek, tak aby zapewnić użytkownikom końcowym pełniejszy produkt.
W rzeczywistych projektach mogliśmy widzieć wiele takich sytuacji.Kiedy projekt jest już ukończony, zwykle mamy wrażenie, że użyte produkty są bardzo dziwne, czy to w fazie akceptacji, czy w późniejszym użytkowaniu.Na przykład w jakimś malowniczym miejscusprawdzanie biletów przy bramkach obrotowych.Ponieważ potrzebuje więcej funkcji, więc stopień integracji bramy jest stosunkowo wysoki i istnieją różne metody identyfikacji, nie tylko przesuwanie kart, skanowanie kodów, przesuwanie dowodów osobistych, rozpoznawanie twarzy lub przycisków itp., ale także wodoodporność, Zamieść kilka znaków dotyczących malowniczych miejsc.Ostatecznie na tle całego otoczenia kołowrotek jako całość wyglądał bardzo dysharmonijnie.Na pierwszy rzut oka było widać, że jest to produkt patchworkowy, jakby poszczególne moduły były ze sobą skręcone na siłę, co było bardzo niewygodne.
W rzeczywistości wszystko to można ujednolicić poprzez wstępną personalizację.Uważam, że zanim złożymy wniosek o ofertę, musimy zaangażować się w pokrewne branże, dlatego powinniśmy mieć pewien stopień przewidywalności projektów, które wykonujemy i mniej więcej tego, jakie funkcje są potrzebne.Są liczby.Poinformuj z wyprzedzeniem o tych wymaganych funkcjach producenta kołowrotów, a obie strony będą współpracować, aby wspólnie stworzyć produkt z sercem, tak aby konkurencyjność i siła produktu tego produktu nie były porównywalne z produktem tymczasowym.Co więcej, w porównaniu z nimi koszt obu jest prawie taki sam.
3. Niestandardowe kołowroty są rodzajem przygotowania z wyprzedzeniemprzed projektem nie toczcie nieprzygotowanych bitew.Proces dostosowywania musi być negocjowany przez obie strony.Indywidualne duże projekty lub złożone projekty wymagają wielu rund komunikacji między obiema stronami w celu ustalenia.Podczas tego procesu odpowiedni koordynatorzy w Twojej firmie muszą mieć dogłębną wiedzę na temat bramy.Jeśli będziemy mieli lepsze zrozumienie, to będziemy licytować lub pisać oferty, czy będzie to bardziej przydatne, a pewność skutecznej licytacji znacznie wzrośnie.
I tutaj też trzeba dodać bardzo ważny punkt: Wiele projektów, kiedy po raz pierwszy oszacowaliśmy, może być bardzo powszechną sytuacją i nie ma żadnych niestandardowych wymagań, ale w miarę stopniowego rozwoju projektu, aby w rzeczywistości dostarczyć , może osiągnąć oczekiwany efekt Strony A i istnieje duże prawdopodobieństwo, że zostanie przeprowadzona niestandardowa personalizacja.Jeśli w tym momencie zaczniesz się spieszyć, możesz żałować, że nie poczyniłeś wcześniej odpowiednich przygotowań na poziomie produktu.
1.Poziom marki
1).Personalizacja kołowrotów sprzyja kształtowaniu jednolitego stylu linii produktów firmy i wzmacnianiu siły marki firmy.Produkty związane z firmą mają pewien ujednolicony symbol, czyli ten sam VI, co sprzyja kształtowaniu się nieodłącznego wrażenia Twojej marki w umysłach konsumentów, sprawiając, że myślą o Twojej firmie, gdy zobaczą produkt.Na przykład produkty łańcucha ekologicznego Xiaomi, wszyscy wiemy, że w ekosystemie Xiaomi sprzedaje się nie tylko wiele rodzajów sprzedawanych produktów, ale także wiele niepowiązanych ze sobą obszarów zastosowania ich produktów.Sprzedają nie tylko akcesoria do telefonów komórkowych, ale także drobny sprzęt AGD i artykuły biurowe, artykuły codziennego użytku.Ale nieważne jaki produkt, byle był w ekosystemie Xiaomi, wydaje się mieć tę samą „tonalność”.Innym przykładem jest stosunkowo jednolity styl dekoracji hoteli każdej marki sieciowej.(Na przykład: hotel)
2).Bądź pomysłowy i niekonwencjonalny.W każdym momencie, czy to piękna kobieta o nieprzeciętnym wyglądzie, czy też niezwykły produkt, będzie on szczególnie przyciągał wzrok, robił wrażenie, wzbudzał ciekawość i budził skojarzenia.W sposób niewidoczny nasza marka zapada w pamięć konsumentów.
2. Po trzecie: Poziom biznesowy
1).Skonsultuj się wcześniej z producentem, aby oba systemy reprezentowane przez obie firmy mogły zostać ujednolicone i skoordynowane.Wykonanie niestandardowego produktu i dostosowanie próbki kołowrotu, niezależnie od tego, jak bardzo jest niepozorna, jest w rzeczywistości efektem współpracy obu systemów.Nie jest w stanie, jak to zwykle bywa, kupować na rynku produktów modelu publicznego, ponieważ właściwości samej bramy nie przypominają wody mineralnej, kosmetyków itp., a można je kupić wszędzie.Nie mówiąc już o kilku szczególnie ważnych projektach, ale o drobnych potrzebach spotykanych w życiu codziennym.Jeśli obie firmy nie będą milcząco współpracować, może pojawić się wiele problemów.Być może Twój dział finansowy będzie musiał skontaktować się z firmą producenta w celu wystawienia faktury.Profesjonalny menedżer produktu powinien komunikować szczegóły produktu z personelem projektowym i technicznym producenta.Twój zakup musi być realizowany jeden po drugim ze sprzedażą producenta, takimi jak: warunki umowy, płatność, termin dostawy, opakowanie, logistyka i transport, okres rozliczeniowy itp. Może być wiele kwestii, które nie zostały poruszone.Jeśli współpracowałeś ze wszystkimi powyższymi kwestiami, nie będziesz tak przytłoczony, gdy podejmiesz się kilku dużych projektów.
2).Zbadaj z wyprzedzeniem wszechstronną siłę producentów.Dostosowywanie kołowrotu jest równoznaczne z wykonaniem z wyprzedzeniem próby przed wielką bitwą.Im bardziej skomplikowana jest maszyna, tym więcej doświadczenia i dziedzictwa producenta można dostrzec.Jeśli jesteś weteranem z bogatym doświadczeniem w projektach, myślę, że musisz mieć takie przeczucie: wielu projektów nie da się ukończyć, lub są one „niedokończone”, co ma wiele wspólnego z siłą producentów, z którymi współpracujesz.
Kołowroty, zastosowania niestandardowych form w codziennych projektach można powiedzieć, że są bardzo liczne.Redaktor automatu z bramką obrotową stworzył kiedyś statystyki.Po ustaleniu SOP produktu klient przedstawia spersonalizowany pomysł, a my traktujemy go jako produkt niestandardowy.Jeden z naszych produktów posiada najbardziej niestandardowe produkty.W ciągu ostatnich 17 lat w kształcie kołowrotów Turboo powstało aż 96 rodzajów deformacji.Powodem tak wielu odkształceń jest to, że większość z nich nie jest subiektywnymi życzeniami producentów lub oferentów.Wielu klientów Strony A również jest niewinnych i wszyscy oni są „błędami”.Jako producent kołowrotów chciałbym powiedzieć, że faktycznie mamy wiele dobrych produktów, a wielu użytkowników Strony A nie wie więcej o produktach kołowrotów, więc dlaczego nie zdziałamy razem więcej?Wprowadzaj na rynek i klientów lepsze i bardziej profesjonalne produkty.
W przyszłości współpracujmy razem.
Czas publikacji: 20 maja 2023 r
